疫情的褪去，医美机构线下客流的不断恢复，越来越多的人涌入医美机构。但与此同时，价格战也在悄悄进行。

不管是玻尿酸、瘦脸针，还是备受追逐的热玛吉，都成为价格战的核心战场。有媒体报道，价格9999元/次的热玛吉买一送三，折合下来单次仅2500元，简直击穿地板价。

在医美领域，价格战从来都不是新闻。问题的关键在于，“价格战”背后的利弊，机构们需要明白。

01  降价的“共振效应”

医美机构的价格战是家常便饭，这一点也不让人感到意外。

最为重要的，国内医美整体消费能力仍然偏低。根据Mob研究机构数据显示，在医美消费人群画像中，月入20k以上人群占比不足5%，超过60%医美人士收入不足5k，其中30%收入在3k以下。

资料来源：Mob研究院

医美并不是有钱人的“专属”，因此，价格高低是影响客户是否买单的重要因素。

而医美机构执业门槛并不高，入局颇者多，又造成了该市场鱼龙混杂的局面。大部分医美机构，并没有所谓的核心竞争力，唯一的引流手段，只有降价促销。

但问题在于，一旦缺乏核心竞争力、或者故意搅局的机构开启降价促销模式，极容易形成“共振效应”：简单来说，就是人云亦云式降价，越来越多的机构加入促销队伍。

毕竟，医美市场虽大，但存量用户规模仍然有限。在以流量思维为导向的市场中，一旦竞争被挑起，价格战随即会被引爆。这也意味着，负反馈的逐步形成。

02  负反馈的逐步形成

共振效应的存在，决定了一旦价格战开启，市场整体收益会处于逐步下降通道。

因为价格战不但会让医美机构失去应有的利润，甚至因为价格难以覆盖成本而难以维持运营。“价格战”本质上是“七伤拳”，损人又不利己。

更重要的是，这一过程是不可逆的。在消费领域，向来只有高端市场往低价渗透的例子，而罕有低价市场往高价市场跃迁的可能。毕竟，对于消费者来说，一旦形成了固定的价格认知，就很能难被改变。

而这，也或许成了损害整个行业生态的开始。没有机构愿意长期长期处于亏损或微利状态，要么豪气离场，要么铤而走险，服务质量随之下滑，或者出现以假乱真的情形。

降价效应，只会不断对该行业形成负面反馈，最终一损俱损。

03 少一点急功近利

市场竞争的本质是残酷的。但一个行业的快速发展阶段，要想构建竞争优势，一定要跨越“低水平”的重复竞争。

某种程度上来说，同质化竞争注定只会是时代的产物。因为任何一个行业的发展，都会经历升级阶段。

近年来，从品牌定位、营销改革、运营革命等多维度的企业运营管理策略提升，成了医美机构挂在嘴边的事项。

虽然不是所有的机构都能完成升级，但行业的发展脉络，必然会是逐步拉开差距，然后是差距越来越大。

换句话说，对于机构而言，眼下合理利润下的商业模式打磨才是最为关键的，而不是价格战。少一点急功近利，多一点长期主义