实况时报 09-13 15:02 14731阅读
在消费领域，“消费者画像”是必不可少的经营课题，但Z世代的画像却呈现出多元化、差异化甚至矛盾的特征，庞大的人群基数与个性化的特色让这个群体变得难以捉摸。轻医美从业者如何瞄准Z世代的想法和需求？
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注重颜值与性价比 Z世代全新消费观 Z世代是指（1995-2009年）出生的人，国家统计局的数据显示，由95后及00后组成的Z世代人群高达2.64亿人，约占我国当前总人口的19%。由于恰好出生在中国经济高速增长年代、物质生活富足，得到更多代际财富传承，Z世代消费能力不可小觑。
据《2020Z世代消费态度洞察报告》，Z世代的后浪们开支达人民币4万亿，占全国家庭总开支约13%，同时也逐渐成为轻医美的主力消费群体。
Z世代消费群体的健康需求更加偏向多元化、差异化，相对应的，供给端已经不能再用一个模版让所有年轻消费者都喜欢，轻医美机构未来也要从“大而全”向“小而美”集合。
Z世代的消费特点，总体趋向于这三个方面：
1、偏好以精神消费为驱动：更愿意为兴趣买单，对溢价接受程度更高，更喜欢情感代入感强的产品；Z世代年轻人在解决了衣食住行等基本生活需求后，对外貌形体有了更高的追求。
如今轻医美机构必须精准洞察年轻消费者的需求并快速响应，不断为他们提供个性化、独具特色的用户体验。想要抓住Z世代，不仅需要精准定位，还要融入他们，让服务、产品保持年轻化。
2、社交属性强：他们会因为机构附带社交属性提升粘性，喜欢种草，分享经济；Z世代的消费者在进行轻医美消费时喜欢参考其他人的意见和经验，充分了解对比之后才最终购买进店。
3、颜值即正义：在Z世代中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也体现在对消费场景等方方面面。
4、注重性价比：追求个性化、自然美的同时，也注重产品实际功效、材料的性价比。
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Z世代成为主力消费群体迅速崛起 30岁以下用户已成为当前医美消费的主流，其中乘着时代红利的Z世代人群预计将成为新时代医美市场中的主力军，为轻医美消费注入长期驱动力。 据《中国医美求美者图鉴》显示，在所有求美者中，95年以后出生的Z世代超过总人数的1/3。
Z世代消费者越来越理性，追求精准高效，但传统医美机构或生活美容并不能满足即刻变美的需求，年轻群体更倾向于选择风险低、无创伤、午餐化的轻医美。而且与动辄几万块的传统医美来说，轻医美的消费成本也更容易被年轻人所接受。
艾瑞咨询发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，20+的Z世代超四分之一将抗初老提升日程，Z世代对护肤品的功能诉求更细分，美白和补水是基础诉求，针对不同护肤需求的功效护肤是后疫情时期Z世代护肤的热点，也是轻医美发展的机遇所在。
当前全球医美赛道依旧是以面部塑形、整形等手术类项目为核心。但随着以设备、产品为主导的轻医美项目的崛起，未来，Z世代轻医美市场仍蕴含极大的发展潜能。
与此同时，年轻男性医美需求迅速崛起。在过去，医美消费主要以女性为主，但近年来越来越多的Z世代男性开始主动求美，消费意愿明显增强，释放出巨大的消费潜力。轻医美消费者人群中年轻男性占比增幅连续三年领先于女性轻医美消费者。
轻医美未来发展空间广阔，不过，单从业态上看，目前国内市场上头部轻医美连锁品牌还尚未出现。轻医美入局者需要积极把握年轻人新的消费需求和消费场景，从中找寻规律和机会，来调整、迭代自身的经营逻辑与服务模式。
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